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聯盟聯合辦展或成今後營銷新趨勢
發布者：美洲寶仿石漆 發布時間：2019.12.12 瀏覽次數：
關注建材行業動態的讀者可能會發現，今年從開春起，各種建材、裝修公司舉辦的展會、活動就層出不窮。但與往年相比，今年的活動不論在密度還是操作方式上都有很大的不同。
記者從3月8日舉辦的多場展會中發現，今年各大聯盟已經開始尋求新的合作方式——多聯盟聯合辦展。從展會的操作方式和最終成交量來看，有業內人士表示，多聯盟聯合辦展不僅對成交量有促進作用，還能形成品牌間的良性競爭，或將成為今後新的發展趨勢。
聯盟展會促進業內形成良性競爭
“同行是冤家”這句話在建材業內有很明顯的體現。有業內人士告訴記者，以前在建材業內，同行間相互比價、壓價的現象非常常見。曾經就出現過在某大型賣場，某瓷磚品牌在店內做降價促銷，隔壁門店的另一瓷磚品牌立即做出回應，降價折扣就僅比對手低一點，依靠這種惡性競爭來吸引客戶，在業內造成了很不好的影響。
而記者發現，今年這種新興的多聯盟共同辦展的形式由于至少有兩家聯盟合作，每個聯盟裡相同類型的企業同時參展，一個展會上的一個品類也出現了兩家商戶競爭的局面。比如上周由頂級聯盟和冠軍聯盟合辦的建材展會，就出現了巴洛克地闆和大自然地闆兩家地闆企業共同參與的情形。福州名門世家貿易有限公司總經理林慶桐表示，這類展會上的同品類競爭和平時線下的競爭模式有本質上的不同。能夠進入聯盟的品牌首先在品質上已經經過篩選，淘汰了一些低端品牌，剩下的企業在品質和質量上都是高水準的，為了保持品牌影響力，不可能出現惡性競爭的情況，但是卻能促進兩家企業在營銷手段上的相互學習，讓整個行業進入良性競爭的軌道上。大自然地闆陳航榮也表示，從本次展會的銷售業績上可以看出，參展的企業中將近90%的參展商都達到了銷售預期，可以判斷對各家都是多贏的局面。
多聯盟聯辦展會正往全品類方向發展
記者從已經舉辦的多聯盟聯辦展會中了解到，參展的企業越來越往多元化發展，幾乎涵蓋了家裝設計、家居建材、軟裝材料等多個方面，一般消費者在一場展會中就能了解到所需的各類産品的信息，并且還能享受由主辦單位設置的多重抽獎優惠。不僅在價格上能夠給消費者更大的誘惑，還能滿足消費者全方位的裝修需求。
對于這種現象記者采訪了福州多家家裝賣場。喜盈門(福州)建材家具廣場副總經理鄧金福表示，在品類選擇方面，賣場和聯盟舉辦的展會還是會有很大區別。同樣是買産品，消費者在賣場能夠享受到的售後等附加服務更多也更完善。價格方面，賣場也會根據節點推出相應的促銷活動來拉動銷售，兩者間不存在必然的矛盾。
消費者將從多聯盟展會中獲得更多實惠
從消費者的角度出發，多聯盟聯合辦展形式的出現最大的受益者無疑是廣大消費者。業主李先生告訴記者，“自己今年準備結婚，新買的房子也準備裝修，去年參加過幾場建材展會，但是發現每場展會參與的品牌都不是很多，特別是想買某個産品的時候往往隻有一家，沒有可比性。今年這種新的展會形式就不一樣，比如我想買地闆，至少有兩個品牌能夠對比，價格也就相對更加透明，心裡會更踏實。”
記者親身參加完多場展會後發現，與往年的單一聯盟操作相比，對于客戶來說同一品類的可選擇性確實豐富了不少。在選購産品時不僅能夠對比價格，還能對比産品質量，以及所能提供的售後服務。
記者在展會上還發現了一個細節，每場展會的成交量都非常大，可見目前家裝消費市場的總體需求還是比較大的。對此，大自然地闆陳航榮也表示，多聯盟聯合辦展將是今後家裝建材行業辦展的新形式，這種形式同樣也能促進各品牌銷售量的穩步提升。
記者從3月8日舉辦的多場展會中發現，今年各大聯盟已經開始尋求新的合作方式——多聯盟聯合辦展。從展會的操作方式和最終成交量來看，有業內人士表示，多聯盟聯合辦展不僅對成交量有促進作用，還能形成品牌間的良性競爭，或將成為今後新的發展趨勢。
聯盟展會促進業內形成良性競爭
“同行是冤家”這句話在建材業內有很明顯的體現。有業內人士告訴記者，以前在建材業內，同行間相互比價、壓價的現象非常常見。曾經就出現過在某大型賣場，某瓷磚品牌在店內做降價促銷，隔壁門店的另一瓷磚品牌立即做出回應，降價折扣就僅比對手低一點，依靠這種惡性競爭來吸引客戶，在業內造成了很不好的影響。
而記者發現，今年這種新興的多聯盟共同辦展的形式由于至少有兩家聯盟合作，每個聯盟裡相同類型的企業同時參展，一個展會上的一個品類也出現了兩家商戶競爭的局面。比如上周由頂級聯盟和冠軍聯盟合辦的建材展會，就出現了巴洛克地闆和大自然地闆兩家地闆企業共同參與的情形。福州名門世家貿易有限公司總經理林慶桐表示，這類展會上的同品類競爭和平時線下的競爭模式有本質上的不同。能夠進入聯盟的品牌首先在品質上已經經過篩選，淘汰了一些低端品牌，剩下的企業在品質和質量上都是高水準的，為了保持品牌影響力，不可能出現惡性競爭的情況，但是卻能促進兩家企業在營銷手段上的相互學習，讓整個行業進入良性競爭的軌道上。大自然地闆陳航榮也表示，從本次展會的銷售業績上可以看出，參展的企業中將近90%的參展商都達到了銷售預期，可以判斷對各家都是多贏的局面。
多聯盟聯辦展會正往全品類方向發展
記者從已經舉辦的多聯盟聯辦展會中了解到，參展的企業越來越往多元化發展，幾乎涵蓋了家裝設計、家居建材、軟裝材料等多個方面，一般消費者在一場展會中就能了解到所需的各類産品的信息，并且還能享受由主辦單位設置的多重抽獎優惠。不僅在價格上能夠給消費者更大的誘惑，還能滿足消費者全方位的裝修需求。
對于這種現象記者采訪了福州多家家裝賣場。喜盈門(福州)建材家具廣場副總經理鄧金福表示，在品類選擇方面，賣場和聯盟舉辦的展會還是會有很大區別。同樣是買産品，消費者在賣場能夠享受到的售後等附加服務更多也更完善。價格方面，賣場也會根據節點推出相應的促銷活動來拉動銷售，兩者間不存在必然的矛盾。
消費者將從多聯盟展會中獲得更多實惠
從消費者的角度出發，多聯盟聯合辦展形式的出現最大的受益者無疑是廣大消費者。業主李先生告訴記者，“自己今年準備結婚，新買的房子也準備裝修，去年參加過幾場建材展會，但是發現每場展會參與的品牌都不是很多，特別是想買某個産品的時候往往隻有一家，沒有可比性。今年這種新的展會形式就不一樣，比如我想買地闆，至少有兩個品牌能夠對比，價格也就相對更加透明，心裡會更踏實。”
記者親身參加完多場展會後發現，與往年的單一聯盟操作相比，對于客戶來說同一品類的可選擇性確實豐富了不少。在選購産品時不僅能夠對比價格，還能對比産品質量，以及所能提供的售後服務。
記者在展會上還發現了一個細節，每場展會的成交量都非常大，可見目前家裝消費市場的總體需求還是比較大的。對此，大自然地闆陳航榮也表示，多聯盟聯合辦展將是今後家裝建材行業辦展的新形式，這種形式同樣也能促進各品牌銷售量的穩步提升。
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